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【箱包行业案例】“箱包女王”邵宝玲玩转电商 “巨龙”帝国初长成

用网络引擎,突破行业成长瓶颈

  把普通箱包做出时尚生意,登上中央电视台《新闻联播》头条新闻,设立独具特色的箱包博物馆,打造电子商务产业园……

  短短的几年时间,巨龙箱包依靠技术创新和强大的市场营销带领企业实现了多次大的跨越。通过线上线下多层次销售,电子商务成为她重要的销售渠道。邵宝玲亲身印证了“东方有多大,巨龙告诉你”这句广告语。她!巾帼不让须眉的女企业家。

 

宋玲为邵宝玲颁奖

中国电子商务协会会长宋玲为邵宝玲颁奖

  10年前,网络是巨龙箱包有限公司总裁邵宝玲创业初期走投无路下的选择,没成想通过拓展线上线下多层次销售,电子商务成为她重要的销售渠道,企业半数订单来自网络。如今,线上线下销售业绩差距更是拉大到8:1。

  3年前,遭遇业绩瓶颈期的邵宝玲“碰运气”走进了单仁资讯的网络营销课堂,没想到学以致用后明显提升了业绩,2013年,网络订单成交额高达3.6亿元。不断学习武装后的企业再次得到发展,现已成为义乌名片,全球知名。

  2013年网络订单成交3.6亿

  2002年成立的巨龙箱包有限公司(以下简称巨龙箱包)是一家集科、工、贸于一体的综合性箱包企业,拥有“巨龙”牌和“宝丽”和“乐程”等三大自主品牌。目前,可年产500万只铝箱及300万只PC箱,是国内规模最大的工艺箱包生产基地之一。产品70%畅销欧美、东南亚、日韩、香港等国家和地区。

  起初主要的销售模式是“前店后厂”,靠展会和店面接单,年销售额始终无法突破2000万元,接单成本高,灵活性不够,企业发展缓慢。

  “传统实体销售疲软,但是需求还在,只是转移了”。早在2003年,坚信电子商务是未来企业发展方向的邵宝玲就投入20万元在B2B平台上,抢跑同行。渐渐地,从传统的电话、门市和展会营销,到线上线下、实体与互联网整合营销,转型给巨龙箱包带来了新的契机。

  “认为自己还不错的时候,就是快被淘汰的时候!”然而,企业在快速发展多年后进入瓶颈期,近几年的销售一直只有30%提升,再也不能上一个台阶,邵宝玲表示,“我一直在困惑,但就想不出办法来。碰碰运气吧,结果上了整天的课程后,我心里是非常激动,原来我已很落伍! ”

  2011年3月,通过单仁资讯集团第67届《实战网络营销-网络快速赢利系统》课程的学习,邵宝玲在系统了解网络营销后再次带领巨龙箱包在销售上有了大突破。

  在网络推广工作中,她和团队更加深刻理解了询盘转化的方法。通过重新策划建站,极大提高了成交率。

  通过与单仁资讯的合作、学习,龙箱包的业绩提升明显,每年以30%以上的速度递增,2013年网络订单成交额达到了3.6亿元,单笔订单最高额超过3000万元。线上线下销售业绩明显拉开,占比达到了8:1。

  逐渐的,巨龙箱包从一两家综合电子商务平台,到多家专业电商平台,现拥有网站批发、OEM网络平台16个,零售电子商务平台5个,批发定做网站如阿里巴巴英文站、中文站、环球资源、7国语言商贸平台,国内零售有天猫商城、京东商城、淘宝店铺、分销渠道及银行网站等,团队有约50人,产品高达4000多种,遍布全世界。

  2010年,公司成为上海世博会指定供应商,2013年,拿下化妆品巨头美国玫琳凯的化妆箱订单。通过网络平台的销售,公司步入了国内外知名企业的行列,全球的采购商都知道义乌有个“巨龙箱包”。

  邵宝玲表示,“单仁资讯不但帮助那些中小企业,更能帮助我们成为国家级和全球级的企业!”

  凭借优秀的领导能力,2014年4月,在第五届中国电子商务十大牛商评选活动中,邵宝玲获得全国“十大牛商”荣誉称号。

  从卖产品到卖设计创意

  按照传统思维,箱包只是一种工具,而巨龙箱包专门成立了“箱包研发中心”,给普通的箱包附加了其他功能。目前公司拥有100多项外观专利,产品广泛用于科研、航空、金融等领域。

  多年的商场征战,让同时也是东方巨龙控股集团总裁的邵宝玲变成了塑造产品价值、品牌价值的高手。

  2013年,东方巨龙控股集团建立了全国首家“箱包博物馆”,馆内陈列着不同年代的箱包2000多个。2014年投资兴建“幸福里”电子商务产业园,实行立体式的电子商务产业。

邵宝玲

  对于今后的发展规划,邵宝玲充满信心。“在高速发展中,销售的基础一定是创新。原来的代工不变,因为这是义乌的基础。第二个要做好自己的品牌;第三是现代化的网络一定要做好。”


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